一、招商目的
正旭熱能以“誠信經(jīng)營、成果共享”為理念，以空氣能熱泵環(huán)保節(jié)能熱水器產(chǎn)品為核心，以爭創(chuàng)“中國熱水中心優(yōu)質(zhì)品牌”為目標(biāo)與各地代理商的渠道、社會資源有機(jī)地結(jié)合，共同發(fā)展。
二、招商范圍
1、在全國范圍內(nèi)誠招各級代理商。
2、原則上以地市級代理商、省會城市代理商為主，個別區(qū)域可考慮省級總代理、縣級代理商。廣東地區(qū)以縣級代理商為主。
三、招商對象
1、致力于環(huán)保節(jié)能熱水器產(chǎn)業(yè)的法人和具有合法有效的經(jīng)營證件的自然人。
2、具有獲得成功的強(qiáng)烈愿望以及學(xué)習(xí)精神。
3、擁有一定的資金實力和良好的商業(yè)信用。
4、了解本地同行業(yè)市場，具備完善暢通的分銷網(wǎng)絡(luò)、適宜的經(jīng)營場所，具備建立售后服務(wù)、安裝、維修能力。
5、認(rèn)可總部的經(jīng)營理念，具備正面思維習(xí)慣之素養(yǎng)。
6、真誠的合作意向。有市場開發(fā)的思路與運(yùn)營技巧，有品牌營銷理念，良好的經(jīng)營信譽(yù)，忠誠本品牌。
四、營銷政策
1、價格：公司制定出統(tǒng)一、合理的零售指導(dǎo)價和統(tǒng)一的全國供貨價格。
2、區(qū)域市場界定及經(jīng)銷商區(qū)域界定：A.以每一縣級行政區(qū)域為一經(jīng)銷商區(qū)域：江蘇、浙江；B、原則上以每一縣級行政區(qū)域為一經(jīng)銷商區(qū)域，可以地級行政區(qū)域中心城市經(jīng)銷商為首組成地級行政區(qū)域為一經(jīng)銷商聯(lián)銷區(qū)域：上海、福建、山東、安徽、湖北、湖南、貴州、江西、四川、重慶、云南、河南、廣西等；C、其他地區(qū)參照B，條件適當(dāng)放寬。
3、運(yùn)輸：由經(jīng)銷商到正旭公司倉庫自提貨物或由本公司代辦托運(yùn)，運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)；
4、售后服務(wù)：委托代理商承擔(dān)當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù)，和公司總部共同打造正旭“正旭365”服務(wù)品牌。
5、推廣：甲方視銷售的需要決定全國市場的推廣方案和費(fèi)用預(yù)算。甲方給予乙方完成銷售回款的一定比例，作為在乙方當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V費(fèi)用額度，用于地方性的各種廣告、促銷、廣告物料等以利乙方銷售甲方產(chǎn)品，絕對由您做主，落到實處。
6、樣板工程：每一地區(qū)經(jīng)銷商均享有一個樣板工程的特價政策，總部強(qiáng)大的談判、安裝施工支持，讓用戶口服心服，口碑相傳。
五、對代理商的支持
加盟正旭熱能（空氣能熱泵），與你一起做市場。正旭獨(dú)創(chuàng)的“正旭模式”毫無保留傾情奉獻(xiàn)，樣板市場任你觀摩。
六大支持強(qiáng)勁有力，好項目不容錯過。
1、空氣能行業(yè)；
正旭熱能，以金牌為目標(biāo)?！皽嘏煜?，舒心到家、綠色中國”的良好社會形象既符合世界發(fā)展、國家能源政策，又順應(yīng)國民高尚的生活品位與追求。
2、產(chǎn)品支持
以新營銷4C理念為核心，空氣能（熱泵）系列產(chǎn)品的組合，宛如雙劍合璧，實現(xiàn)互補(bǔ)營銷，零售、工程銷售并舉，大大降低渠道經(jīng)營成本，實現(xiàn)代理商迅速贏利。
兩大系列空氣能（熱泵）：分家用型、商用型熱水中心產(chǎn)品，面對高端群體和工程用戶，是真正意義上的熱水產(chǎn)品。
3、市場推廣及策劃支持
(1) 完整企劃資料支持；經(jīng)過精心策劃，針對區(qū)域市場運(yùn)作的完善周密的營銷整合方案；
(2) 免費(fèi)提供電視廣告樣帶、報紙廣告樣稿、宣傳軟文，免費(fèi)設(shè)計戶外廣告。全套《營銷手冊》，含《經(jīng)銷商手冊》、《導(dǎo)購手冊》、《廣告促銷手冊》、《售后安裝手冊》、《企業(yè)VI手冊》五大手冊;
(3) 企劃指導(dǎo)及協(xié)銷支持：公司力邀多家家電品牌的核心企劃力量擔(dān)任公司首席策劃。省區(qū)經(jīng)理全程服務(wù)協(xié)助代理商制定廣告、促銷活動、市場拓展方案；產(chǎn)品銷售的整個過程中，我方隨時提供全方位的營銷指導(dǎo)服務(wù)。
4、技術(shù)服務(wù)支持
(1) 經(jīng)銷商免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)支持。
保修期內(nèi)免費(fèi)提供維修配件，指導(dǎo)重大工程安裝。全國技術(shù)咨詢熱線電話0769-85323358。
(2) 推出會員制服務(wù)，不定期舉辦當(dāng)?shù)貢T聯(lián)誼會活動，為您增加固定客戶。
5、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)支持
打造“學(xué)習(xí)型”廠商聯(lián)盟，引入MYCRM售后服務(wù)系統(tǒng)與經(jīng)銷商共享學(xué)習(xí)資源。
(1) 產(chǎn)品知識培訓(xùn)、營銷技巧培訓(xùn)。公司營銷部門為您提供及時解決問題的“培訓(xùn)”。
(2) 聘請專業(yè)培訓(xùn)人員、專業(yè)培訓(xùn)公司適時地為您提供全面的營銷及管理培訓(xùn)。
(3) 正旭熱能公司外部的國內(nèi)資深專業(yè)策劃公司、營銷顧問、培訓(xùn)公司等資源與您共享。
6、成長支持
為優(yōu)秀經(jīng)銷商提供個性化個人成長培訓(xùn)計劃。全國首家廠商共創(chuàng)自主服務(wù)品牌計劃：雙品牌運(yùn)作，廠家做大產(chǎn)品（制造商）品牌、商家做大服務(wù)（代理商）品牌，一箭雙雕、一舉兩得，為代理商徹底解決后顧之憂。
六、招商流程發(fā)布招商廣告
代理商索取資料---代理商提交代理申請---代理商資格評定簽訂協(xié)議---確認(rèn)代理商資格---代理商首批貨款到正旭公司---產(chǎn)品知識培訓(xùn)及業(yè)務(wù)培訓(xùn)---貨物發(fā)出---產(chǎn)品上市---組織銷售、日常跟蹤、協(xié)調(diào)服務(wù)、保護(hù)地區(qū)利益、提供協(xié)銷支持。
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